8月31日晚，传出韩进海运公司申请破产保护的消息，任何一个企业倒下都不是一个孤立事件，何况一个航界巨人。它会波及和拖累其他企业，接下来的混乱远未结束……身旁的人都在问：“贵圈真的不行了么？”

  最让我触动的是，在8月部门经理例会上JESSICA三句话表明了行业困境：“一、到DUBAI单柜运费只要90美金--这么低的运费，利润空间在哪里？；二、船公司一次性加价USD2--多么诚惶诚恐；三、一票货三个柜（或多个柜）不能申请优惠，反而比单个柜一票的运费贵--因为船公司少了文件费收入！”行业寒冬何其寒,不禁让人寒颤……

  中国经济这次再也顶不住了,也许要硬着陆了。于是乎，B2B等平台像多米诺骨牌一样倒下、身边频频传出某某公司资金断链、某某富翁负债跑路……然后，手机一天接到不下10个：“女士，您需要贷款吗？”这世界疯狂了吗！于是我脑子里马上冒出那句：上帝让其灭亡，必先让其疯狂！当然人类还在，经济社会必将延续。但是在深陷泥沼的经济大环境中，又有多少人多少公司能完胜？从08年金融危机到全球的经济持续低迷，没真正体验过经济危机的我们一直在懵懵懂懂。不管是从去年开始船公司的运价一降再降，船东联盟也好、合并也好、同行在“互联网+”事业上活跃异常、还是人民币汇率贬值升值，甚至股市起起落落。公司同座写字楼的，之前还牛逼轰轰的公司倒闭的倒闭，查封的被查封，空置的空置，还有多少公司僵尸着……而我们虽然在一惯性的“努力着”，但也一直“淡定”着；公司领导一直在强调要有危机意识，保持高度紧张备战，这一次集结号是真的响起：

  狼，真的来了！

  全体华展人，紧急集合！狼来了！真的来了！

  直面危机，不可回避！我们已经认识到危机来临，同时整个公司也必须清醒地意识到，当今的社会只有创业，没有守业！华展已经到了二次创业的关键路口，也许在二次创业的路上会如老鹰换毛喙般痛苦。要么在痛苦中蜕变，要么在安逸中消亡。我们既然选择了前者，就要有勇气去践行。如何屠狼过冬，转危为机，我认为全体华展人一定要：打起精神，预防风险，保证健康，抓住机会！

  学习是解决问题的唯一方法！公司从年初到现在，我们一直把《下一个倒下的会不会是华为》作为今年的必读本，并把华为的三个坚持“坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”作为学习重心，围绕此题，从公司管理层到基层员工，开了不下三次的"读书会"和"自我批判"专题会议。其实这本是华展文化的沿袭，感谢华为提炼给我们，使得每个华展人脑子里必须先刻进这三个坚持！任正非是个天生的悲观主义者，正是华为这种危机感，才有了今天的华为。当全中国都看好华为的时候，他写了《华为的冬天》：“没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活了下来。”我们华展应声而有《华展的冬天》，每天我们都绷紧神经工作，危机还会真正打垮我们吗？

  目标清晰后，就要放下包袱。也许大多数人会说，现在的情况下是压力山大：公司招人难，留人难，发展业务更是难上加难，所以要想创造利润就更难了。那么应该怎样面对压力呢，之前看过一些大企业高管排解压力的分享资料，记得亚马逊高管说过的一段话，大意为：“压力产生的主要原因是你对事物实际上有些控制，然而选择不作为。我发现，只要明确压力来源，打出第一个电话或者发出第一封电邮，或是采取任何可能解决问题的行动，哪怕并不能立刻解决问题，但只要开始努力了，压力便会大幅缓解。”当我们踌躇不前时，公司领导总是在督促我们：“要去做，去行动，不要坐在原地抱怨！”

  过去20年的成功是一种荣耀，也是一种麻醉品。太过安逸的日子会让组织竞争力弱化。最大的敌人不是战场上的对手，而是麻痹的神经，所以打起精神吧!

  防风险

  每次跟业务培训，我都会对销售同事植入应收账款风险的知识，我认为应收账款的定义就是将客户经营风险转嫁到自己头上的一种方式。很残酷是不是？大家要永远相信所谓“信誉”乃上层建筑，对于那些“缺血“公司、整天被债主追着的客人或者国外公司来说，放帐就是放风险，放单过后的风险尤甚。当然现实中应收账款不可能不存在，业务希望扩大销售甚至为了促销拖长账期，而财务则要控制应收账款，这是一个永恒的矛盾，但一定要在矛盾中求得平衡。财务的控制也许令人不愉快，但就像刹车，一辆车没刹车是不行的。款项收不回来或与对方公司存在打官司都收不回来的事件年年发生，但是今年明显的增多了。所以，当前的经济形势下，风控是重中之重。每个销售人员都要本着谨慎性原则接单以及甄选客户，有的放矢的把握应收额度和账期。

  做好服务，严控流程，减少问题单，失误单。每年欧阳总的新年致辞里面都有“跟好每一票单！一票一票跟！”这句话。我们不是靠创新产品生存的公司，作为服务行业，服务只有越做越细。当前单票利润少之又少的情况下，根本无法消化一个改单费等任何额外费用，年初卷钢事件已经给了我们严重的一击，而最近同行发生的危险品事件也同样是因为审单审客户不严（据说事件暴露后都找不到联系人）。风险会长期潜伏在细节中，不排查不消灭，不知道什么时候它就会引爆，一个小的细节也可以大到足以让公司倒闭。最可怕的不是高估了困难，而是低估了风险。所以我们跟好每票单，跟好每个客户，就是最实在的防风险！

  保健康

  健康的构架：当大风大雨来的时候，那些稳固基础的建筑和树木不会倒下。经济危机来的时候，企业也当如此。“企业起于人，止于人”频繁的人员流动是当今社会普遍的现象，我们必须在“流水的兵”中保持企业有中流砥柱的人。所以在这次危机中，公司不是减人裁员，而是想尽一切办法扩充销售和后勤队伍，人员架构健康再加上公司积累的各项资源网络构架，躯体才完整。

  良好资金流：“现金是一个企业的上帝”，它是流动于一个企业里的血液，是支撑公司正常运行的载体，没有它不能存活，管理不好它就不健康。财务要围绕这个主题开展工作，销售要围绕这个主题快速及时收款并开展业务。大家知道，同样的账面毛利，及时快速回款和耗时耗力催款，实际效益完全不一样。正常的收款，方能有正常的付款，如果有客户长期垫款收不回，那就是有“血管堵塞”了。公司开展任何业务或扩大业务，都会考虑在正常的现金流情况下开展。

  节流：“注意那些小的开销，因为一处小的漏水可使巨轮沉没。”当公司赚了钱，大家工资涨了，我们生活上可以过得更安逸。但公司的管理应该是一成不变严控成本缩小开支，切忌“集体腐败”。所以我们要有制度、执行制度、监督制度、改革制度，加强管理也是节约成本，公司的日常管理必须严抓不懈。“要想长寿，必须健康”，要打好这场仗，健康是保证!

  抓机会

  这里，让我们首先再来记住托马斯.爱迪生说过的一句话：“多数人之所以错过机会，是因为机会穿着工作服，看起来像是工作一样”。机会不是你专职去找寻而来，也不是你空手就可以抓住。机会永远青睐有准备的人，行业的机会首先会给健康的，专注的公司。正如有经验的猎人才能闻到猎物的气味，从而有所捕获。做自己内行的事情，瞅机而行！什么时候“抄底”，什么时候绝地反击？……我们必须要像训练有素的猎狗一样敏锐。

  既然狼来了，就让它来吧！企业野蛮生长的年代已经与我们渐行渐远，从2008年到现在，很多叫“狼来了”的声音，但是我们听多了，可能就把狼当成宠物了。当今天群狼真的长大，向我们围攻而来的时候，我们再也不能当它是宠物装睡。起来吧，华展人！狼到底还是来了！让我们达成共识，凝聚起力量，屠狼过冬！