任何企业行为都是理论和实践相结合的产物，没有理论指导的实践都是瞎实践！国庆节刚过完，公司就组织培训，强化如何将思考力转化为执行力的思维。压抑已久的心，在这个课堂里得到完全的抒发，最大的收获是思维和眼界都开阔了。长期一段时间里，我就像一头不韵世事的小绵羊，外头覆地翻天的变化，丝毫没有动摇我埋头吃草的决心：不屑微信新科技的大能量，不懂“人艰不拆”是什么意思，也不知道“狗带”就是去死吧！刘辉老师当头棒喝，才让我回过神来，新语言丰富得有些变味，主流社会就这样变了？目不接暇的变化让人“蓝瘦”，让人“香菇”！
同事越来越年轻，说的话都听不懂，说明自己变老啦。如果连一些基本的新思维都无法接受的话，拿什么来管理新旧杂陈的架构？来的新人都奔着公司平台来，一旦离开是由于我们这些直接领导人的原因。如何控制流失率，源头是最关键的环节。新人招聘时，面试官的考量就是种子的优选，烂种子播在再好的黑土地里也是无法发芽长大的！优选人员的技能素养也要按自己公司的实际情况，来核定面试时的表格指标。就像再好的热带水果种在黑龙江最好的土地也是不现实的！指标表格的制定非常重要，正如刘老师为我们展示他们公司出差申请和应收帐款清收控制表格，让我感受到工作竟然可以做到如此细致，原来这就是不浪费时间精力而能把事情做到最好的指引。每个企业有许多岗位，每个岗位说明就是制定这些流程指标的纲要，而最终形成就是一个体系。优秀的队伍为什么不容易垮掉，就是因为有良性的体系存在，这种体系也体现队伍完整与否，一旦有新业务新方向，岗位的互换与援助机制和队伍的协调，马上形成新的战斗群，任何单打独斗的力量都无法与体系相抗衡，这就是协同方向的威力，所以完整合理的流程是良好体系的保障，在流程基础上定岗位并合理配置人员，将合适的人放在合适的岗位上，就成了干部最重要的工作。所以没有适当的引导不会产生优秀的人才群，岗位索引指标对任何企业人都是重要的！
新人来了，拿什么去训练他们，将传统的培养方式升华为系统的人才复制模式，是企业间中层干部竞争的法宝利器。作为干部，一开始对新人足够的关注，是新人存活率高下的最重要指标，训练新人就像放风筝，开始时飞得摇摇晃晃，一旦到了一定高度，自然会四平八稳。训练新人的工具就是，让他们深刻了解公司设计好的产品，产品的设计师应该用策略性思维去判断，如何让产品适合市场，适合公司长期发展，让所有人都可以简单去销售这个产品。我们做服务行业的，上到公司总裁，下到前台接待，都是产品的推销员，不论是价格还是价值，只要客户能够接受我们的产品，都是销售上的成功。没有经过严格培训的新人肯定会大幅度做死客户，影响公司品牌。对一个新人来说市场就那么大，回头路是走不通的。许多经历让人回头看得懊悔：野蛮粗暴的销售方式；新人还没学会走路就急着投奔市场；撒网式的电话销售拜访；最终让市场客户体会到这家公司销售人员素质的低劣。正如现今的网络电话，最终让人看到XX开头的来电号码马上就会挂掉，或听到这家公司名就挂掉。这个时候，新人就真正的把公司业务做挂啦！这不是他们的错，是我们干部没有按完善的岗位训练指引来培养新人，大锅饭式的训练方式，没有足够的个性化专注，让他们做了炮灰，这对企业品牌可是谋杀！
组建新团队，必须利用系统力量，配备得像特种部队一样少而精。简单架构搭建后，每个综合岗位在低速运作中完善流程，以企业目标为导向，形成岗位上的动力系统和管控系统，用尖刀班的精神迅速占领一定市场。按流程核定岗位逐渐增员，用最低成本快速试错，从而高速运转实现初期红利；企业架构慢慢成熟后，管控成了重要的工作内容，中层干部既是球星、队长，还是教练，甚至还是牧师！老师说，管控就是一套系统：考核管人-文化管心-内审管事，只要把这三样东西做好，企业无大事！系统里每一个环节都是息息相关的，只要体系是良性存在，那前中段后台都是联动互助的，例如财务系统的后台数据，可以分析公司每个环节的有机增长可能性，这就是应用系统数据的典型提案。
全世界每个大企业里，都有一批“老”人。随着公司共同成长，企业做大了他们也“老”了，这些人对企业还会做出更大的贡献么？老人是企业的活字典，字典不用的时候它就永远呆在角落里，但没有字典的书房还会是书房吗？所有企业经营者都会面临这样的问题。刘老师的建议非常好，建设企业内部商学院是我们走得更远活的更久的可行方案！华展20多年来，沉淀了许多优秀的人才。如果每个人在早会和内部培训时，拍成一系列教案视频，就如目前风风火火的直播，综合个人所长最后形成华展自己独特的训练方式，简单流畅可持续，只要形成轰轰烈烈的大练兵，老人带动新员工进行大比武，我们新生力量和老字典相融合的战略性思维就形成了。
现在的人们可以吸收更加富足的物质和精神，这样也体现了和平年代的优越，我们也不例外。刘辉老师的训课可谓是一场企业管理文化盛宴，内涵丰富，涉猎广泛，我想还是做头老黄牛吧，先吃下去，慢慢来消化。除了埋头苦干低头吃草，还要环视八方抬头看天，世界总是危机四伏风云幻变，我们尽可能做到未雨绸缪顺势而为之。
