前几周，拼多多旗下TEMU来“帮他砍一刀”了，这一刀刀真实砍在了我们传统货代身上！那些百年老店货代和兴起的电商物流巨头、阿里菜鸟、flexport……权贵资本们早蜂拥而来！记得好多年前我写了《重谈草根精神》， 当时坚信：“物流是一个草根行业，这个行业利润薄且辛苦，是那些权贵资本不屑踏足的。”看来，短短10年，斗转星移，货代市场已然杀成了一片红海！——数字、科技、平台 ；联盟、合并、上市 ；买飞机的，开快线的 ；开张的、 破产的、跑路的……我们每天都在处在变局中，作为个体我们没办法掌握事物发展周期，那么我们能做哪些基于常识且正确的长期主义的事情来拥抱未来呢？
11月欧阳总要求大家学习刘润的文章《真正厉害的人，都懂得个体进化的底层逻辑》并提炼出“勤奋、超级勤奋、高效超级勤奋！”，行政也制作标语贴在华展各分公司文化墙；再次强调如文章中马斯克给的建议“WORK SUPER HARD!”(文中翻译为：可怕的勤奋！）刘润老师还在前面再加上“高效”，即高效超级勤奋——这是成功的最底层逻辑！（ＰＳ：我也一直喜欢学刘润老师的管理和思维，理工男递进思维和西方管理实质，他不把管理归于玄学而是去探索商业的底层逻辑。）又想起之前我也写过文章《尽力而为还不够》，当时说到尽力而为是中国人的“凭良心”——这个标准由每个人定，底线太宽松，号召大家竭尽全力。其实“天道酬勤”一直是华展企业文化的精髓（企业文化由领导人导向，天道酬勤是华展领导人办公司的标配标语）。在当今迷茫的时代，很多年轻人处在躺又躺不平，卷又卷不动的状态里内耗着……Work Super Hard!就是一道号角，把华展人，特别是销售一线的同事的斗志给激发起来！
文中提到“所有要取得成就的人，在用尽智慧之后，还有一样工作是永远都逃不掉的，那就是可怕的勤奋。但是，做到可怕的勤奋就够了吗？还远远不够。可怕的勤奋，可能是一种低效的勤奋。所以，我们还得在它前面加上一个前缀，即高效而可怕的勤奋。总结而言，想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而且可怕的勤奋。”我们又来验证一下，看看身边的TOP SALES 们，无一不是高效而且可怕勤奋的。一天几十票散货进仓的同事，十几年的专业更是把自己做成行业招牌；一天几十个柜子做小票同行的和一个月几百吨做空运同行的，不是一天或者一个月，都是十几年如一日的坚持，薄利多销；做海外的同事，都会主动适应客户时差，大家都知道北ERIC为了适应中东客户节奏，十几年如一的周五趁客户放假做整理工作，周日回公司上班；更不用说把“非工作时间与客户在一起”的KAKA。在总部，加班走得最晚得，经常是那几个做业务做得最好的销售！再来看看华展领头羊们：从刘总的朋友圈我们可以看到除了周末，基本都是在出差或者出差的路上，挂在他嘴边的是“趁跑得动，多带大家出去开拓！” “如果去菲律宾二个星期，可能混一下就过去了，但是呆一个月以上，是混不了的！”，所以，厦门的销售平均一年出差180天的同事大有人在，厦门要求所有出差同事，出差前有计划，出差后有汇报。华展分公司老总们大都是冲在业务一线，永远记得惠州LULU总的语录：“我现在基本天天与客人泡在一起，守着这些有货量的客户，这么几年来，真的最努力，最拼命的就是今年。” “嗯，以后不敢说，今年这样子拼下来，我感觉不至于会很差的。唯一郁闷的，就是整个分公司我在全力以赴拼了命的干了，团队里的成员还没有动起来，想依靠大家的力量形成规模效应！”“有饭吃，有事做，有希望，这应是当前情况下最安心的事了。”。大家知道，中山销售是华展最狼性的团队，在如此环境下，中山带领团队依然获得可喜的TEU量正增长。最后，30年如一日的欧阳总以身作则诠释勤奋，也许很多人开玩笑都说，老板可以放手了，但是最近欧阳总还是说：“2024年感觉会是最艰难的一年，必须坚持更努力，每天都会按时打卡参加晨会！”
越努力越幸运，成功的人往往形成了良性循环。也许大家都觉得那是“既得利益者”们的炫耀，自己往往是处于勤奋且无效状态。特别是今年，自己也有点整个人晕掉的感觉。从前两年卖舱位到现在真正考验团队专业、客户粘度、比拼价格和服务的时候，好多销售同事在这场切换中没转换过来，甚至没有在公司和这个行业里面坚持下去——我努力打电话！我整天网上推广！我想出差可是不知道出差的方向！总之，就是心里很累了,处于虚假而无效的努力中，感觉自己在消耗！要做到高效，一定要把思路和方向搞清楚，我们所有的人，其实你把每天要做的事情先理一下，把最困难的点想清楚然后去面对，就会勤奋得行云流水，就是，每个人都会有突破瓶颈的困难时期，“持续的精进，让自己有获得能力的能力”，这也是刘润在文章中说的。10月份韩总跟大家说的销售方法里面也说到，如果你很努力，但是得不到想要的效果，那可能是你自认为的努力，选择了很便捷的很容易的方法。“你很努力在网上撒价格开发的客户，是客户以低价筛选了你，而不是真正开发了客户。没有难度开发的客户忠诚度是最低的。”最近有一句流行语叫“支楞起来”，做精神小伙，大抵也是这个意思。把工作当成玩，永远不知疲倦，永远精力充沛，给自己源源不断的动力。年轻人、中年人们都不能躺平，毕竟你的一切自信来自于你的经济实力！经济实力从哪里来，持续——高效超级勤奋！
高效超级勤奋！这还只是成功的底层逻辑，也是当所有的智慧和方法论后，我们还必须做到长期高效超级勤奋，做到这个长期主义，总有一天你能配得上的，上天都会配给你的！