金秋十月，第134届广交会如期而至，十分高兴参与了本次广交会，在这与各位同事分享这次广交会的体验。
一、知己知彼百战百胜
进入展会的后，我没有着急去找新客户，而是打开了广交会的小册子，寻找同行们的位置。首先，我到了同在A区的长帆、海光和恒通；然后，又去了C区天桥处，广东省内本地的同行所在的展位；最后，又去了D区的一些省外的同行。对于本地的同事，都是看他们是如何宣传的，怎么接待客户，后面再慢慢改进自己的方式方法；而对待外地参展的同行，则是过去交换名片，相互介绍彼此的优势航线，后面再更新价格，看是否能开发成功。
其次，则是通过广交会官网公布的数据，得知本届广交会主要是亚非拉，以及中亚的“一带一路国家”来采购的国外客户比较多。所以，我结合公司的优势航线，还提前准备好了几句简阿拉伯问候语。
二、屡败屡战
本届广交会由于政府管控的很严，对参展人员的要求也很高，所以国外的采购商比较多，因此，我积极调整开发策略，去开发国外客户。往往我一开口搭讪，有的老外就直接开口回复，不需要，我有合作的代理等等。这让我明白，被拒绝才是人间常态，就像我们平时去扫楼跟陌拜一样，不是每次出手都有收获，但是不出手一定没有收获。因此，我积极调整心态，以更加热忱而饱满的态度去迎接下一位客户。正所谓世上本没有路，走的人多了，也便成了路。一系列的拒绝虽然让我感到有点不好意思，但是并没有让我失去信心，因为我坚信事物的发展前途是光明的，道路是曲折的。只要坚持下去，就一定能成功。
事后我通过系列的案例，开始反思问题出在哪里，由于一开始，我都是在展馆里面给路过的老外派卡片，老外都有自己的采购目标，大多走得很匆忙，因此才会被拒绝。但是有的时候在一些吸烟区跟休息区，我去搭讪的话，成功率会高很多，因为这时候他们大多有时间，而且也会跟我说很多，告知我他们出货的国家、产品、装柜地址等等。
三、三分天注定
自古以来，餐厅是一个信息的集散地，广交会的餐厅也不例外，跟大家分享一下，我的餐厅的“奇妙”之旅。
我跟Kerry在B区餐厅吃饭，拼桌了一位做外贸的女士。一开始，我们还在闲聊，直到后面，我们相互介绍彼此的职业时，我才知道她是做钢卷的工厂，她们今年才开始转型做工贸一体，她们部门刚好需要货代，后面跟她交换了微信，也去了她们的展位，见了她们的船务。
三分天注定，七分靠打拼。所以说有的时候缘分真的是很奇妙，你永远不知道你边上坐着的是干什么的，一次不经意的搭讪，却会带来意想不到的收获。后来，每次去广交会的地铁上，我都会竖起耳朵，听周围人的谈话，如果是跟外贸相关的，我就会主动给他们派卡片，无论成败，总要试一试，正所谓，你尽管努力，剩下的交给时间。
四、三人行必有我师
每天午休的时候，参加展会的同事们都会相互交流一下当天的经历和问题，相互交流学习。比如有同事说，她会在一些大的展位附近蹲老外，因为这样的下单的概率更大，后期出货的可能性也高点，也算个精准客户。
也有参加过很多届广交会的同事告诉我，前三天可以开发老外客户，后两天可以去开发工厂。因为前几天工厂要接待外国客户，他们可能没那么多时间跟精力去接待货代，因此，我们可以选择后面两天去他们的展位开发。因为第一是之前可能有外国客户过来问过，他们需要一些他们不熟悉地区的海运费报价；第二是后面两天人流量没那么大了，他们也有时间跟精力接待我们。
俗话说，三人行必有我师，通过与同事们的交流与沟通，自己每天事后的反思与总结，不断的提高自己的话术，以及专业知识与能力，以更好的服务态度去迎接客户。
五、国内国外要兼得
我们不能只开发国外客户，也要开发一些国内的工厂，要做到国内跟国外相结合。当然，在开发工厂过程中也会遇到各种困难，例如：1.有的工厂做FOB条款，是指代货；2.很多工厂都有自己合作开的货代；3.工厂出于安全考虑，怕省外的货代跟老外合伙，导致老外还没付尾款就放货了。但是在开发工厂的时候，我们也不要过多的自我代入，认为一开始就会被拒绝，毕竟谁也不知道接下来会发生什么。或许这家工厂刚好要换货代，或者是他们部门刚好才成立，急需货代。你尽管开口，剩下的交给运气，就算被拒绝了也没啥事，大不了就去下一家。做业务本来就是一个拼运气的过程，就是通过各种渠道不断筛选，最后找到目标客户。
通过这次广交会，让我学到了很多东西，当然，更重要的是让我看到了自身的不足，感觉自己在很多方面还很欠缺。所以，今后我将严格要求自己，提高自己的综合能力。还要将自己在本次广交会中学习到的运用到实践中，努力开发更多的新客户。
