山高水远，顶峰相见
2023-04-18
大家好，我是深圳华展国际物流有限公司大连分公司销售部于沁央。投入到华展大家庭的怀抱已经一个月的时间啦，短短的一个月，我完成了从“两眼放空”到“目光炯炯”的“蜕变”。
一、初识货代 2023年3月6日踏入华展大家庭的那一刻，我永远忘不了大学老师对我的各种讽刺：“货代没前途、就骗你这种小白，喝你的破酒，没出息的中介”。就是这几句充满了主观色彩的低情商评价，让我怀着一颗“不服输”的心，接触到了货代这个行业。 相比于同学们初入职场的各种不适应、打退堂鼓，我在大连分公司的开始，还是很顺利的。感谢胡经理和各位同事的照顾，我能够充满信心地从基础开始学起。虽然大学专业是国际经济与贸易，和货代行业有着千丝万缕的联系，但就像父母说的那样：不进入社会你永远不知道自己几斤几两。大学时期小打小闹的模拟职场，只不过是杯水车薪。同事们并没有因为我是小白而无视我，反而是耐心教导我：提单该如何签写，去船公司该如何签收提单，遇到客户的询价该如何处理等等。在大家的帮助下，我对货代这个行业有了初步的认识和自己的见解。二、历练之旅 “销售需要的，除了过硬的行业知识，就是广阔的人脉和主动的出击。”这是胡经理在培训时对我说的话。主动出击四个字看起来简单，做起来却需要一定的勇气。“扫楼”二字，便是我主动出击的第一课。来到一座全新的大厦、寻找目标客户的位置、勇于介绍自己是“扫楼”的三大组成。还记得我第一次扫楼，是在大连的几栋老大厦。“不需要谢谢，没兴趣”这种被拒绝的话术都成为了家常便饭，我也从一开始的紧张浑身冒汗，逐渐成长为厚着脸皮不怕拒绝。我扫到第二栋楼的时候，正好看见了一家目标公司的牌匾。在经过半分钟的心理斗争，我鼓起勇气，按响了门铃。门的那边高跟鞋踏过地板的声音越来越清晰，我的心跳也越来越快。“您好，我们是华展物流的，如果有进出口需要，可以联系我们，这是我们的名片。”说完这句话，感觉整个世界安静的像个哑巴。“哦，好的，我们的业务今天休假，等她上班了我让她们联系你们好吗？”就是这一句礼貌性回复，让我心里的这块大石头彻底落了地，也是这句话，让我对接下来的主动出击充满了信心，不怕拒绝，尽管表达自己就好。三、未来展望 在很多短视频及社交平台上，我们经常可以刷到一句玩笑话：八零九零适应职场，零零后整顿职场。在我看来，不应该是“整顿”，而是“丰富”。作为独生子女的我们，身上的负担并没有那么重，可塑性强，不怕失败才应该是这个社会给予零零后的客观评价。希望在华展这个充满爱和正能量的大家庭中，我能够快速成长，为这个大家庭尽一份自己的力量。“整治”是傲慢，“丰富”才是我们的个性与态度。道阻且长，山高水远，一时的成功并不是真正的成功，持之以恒，寻寻渐进才是我们一直以来所追求的。望各位，我们山高水远，顶峰相见！ 大连分公司 于沁央
