业务管理

公司管理最难在销售管理。华展公司销售队伍的管理一直坚持在已有制度中调整步伐。

“一年之计在于春,一日之计在于晨。”

(1)坚持“早会”制度

我们坚持每天早上有十至十五分钟的业务会议,传递市场销售信息,通报价格变化,公司主推航线,并调整和制定当天销售策略。一方面,统一销售策略;另一方面,鼓励士气。

Sales meeting
Build up a great sales team

(2) 建立销售团队

我们从总公司到各分公司,都建立了不少销售团队。由团队经理培养新的业务员,指导销售,带领团队进步。这不但避免了业务员处于单打独斗的局面,同时使业务员更有归属感和团队荣誉感。

(3)绩效考核

分公司经理和销售团队经理的利益直接与团队效益挂钩,同时分公司员工的奖励与分公司整体效益挂钩。

Sales Staff’s Performance Board

(4)客户管理

客户的资料是公司的最宝贵资产。公司特设VIP客户管理小组,定期跟踪客户出货情况,主动联系客户,力求实现客户利润“二八定律”的理想状态。